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酒店床墊企業(yè)電商之路任重而道遠(yuǎn)
2018-10-12
中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了實(shí)際運(yùn)作的電子商務(wù)階段，巨型舞臺的淘寶，家電誕生了的京東商城，服裝誕生了的凡客等引導(dǎo)電商潮流的企業(yè)，但酒店床墊的電商領(lǐng)域還是一潭死水。
國內(nèi)酒店床墊行業(yè)乃至整個(gè)酒店床墊行業(yè)企業(yè)，發(fā)展電商最大顧慮是與傳統(tǒng)渠道的沖突，國內(nèi)大部分門企或者酒店床墊企業(yè)都采取經(jīng)銷商模式進(jìn)行銷售，企業(yè)越大，銷售網(wǎng)點(diǎn)越多。經(jīng)銷商與企業(yè)之間已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的價(jià)格利潤體系，而發(fā)展電商將打破傳統(tǒng)模式的區(qū)域劃分，門企如大力發(fā)展電商，必然給經(jīng)銷商銷售帶來價(jià)格上的困惑和利益沖突而遭到反對和抵制。
從淘寶商城可以看到，TATA酒店床墊等門企已經(jīng)探索出電子商務(wù)運(yùn)營模式，在這種模式下，將企業(yè)與經(jīng)銷商的利益劃分開來，相對來說有效地防止了企業(yè)與經(jīng)銷商的矛盾。有專家認(rèn)為，門企發(fā)展電子商務(wù)，可以將部分環(huán)節(jié)和利潤與代理商分享，但需要制定好權(quán)責(zé)劃分問題，同時(shí)還可以結(jié)合經(jīng)銷商，進(jìn)行線上與線下的互動。
很多酒店床墊企業(yè)已經(jīng)從實(shí)體店擴(kuò)展到網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者不會拒絕網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利，也不會拒絕實(shí)體店中的親自體驗(yàn)，如果能感受電子商務(wù)，同時(shí)也能親自體驗(yàn)實(shí)體店帶來的真實(shí)感，這樣消費(fèi)者更加能踏實(shí)放心。
總體上來說酒店床墊電子商務(wù)之路任重而道遠(yuǎn)，酒店床墊企業(yè)真正想要在電商路上操作成功，必須抓住公司核心，從品牌、網(wǎng)絡(luò)平臺和市場三個(gè)方向展開，但多數(shù)企業(yè)老板或掌握決策權(quán)的高層管理者對互聯(lián)網(wǎng)沒什么經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識，甚至不懂。如果這方面公司如果在這方面公司團(tuán)隊(duì)沒有高度的認(rèn)同、重視，電子商務(wù)在公司內(nèi)部的運(yùn)用、引進(jìn)、發(fā)展方面，就可能存在著一道不可逾越的鴻溝，這里強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人。
當(dāng)然酒店床墊廠家涉及電子商務(wù)，必然與線下一樣，需以誠信為主，也需完善渠道，線上所產(chǎn)生的交易糾紛也需要機(jī)制來規(guī)范。
